青島日?qǐng)?bào)訊　到青島去！6月2日，兩路人馬匯聚青島。
　　甲方來(lái)自海外著名的30余家跨國(guó)采購(gòu)商，他們是美國(guó)沃爾瑪、美國(guó)3M、法國(guó)家樂(lè)福、瑞典伊萊克斯、英國(guó)Tesco、日本三菱商事、韓國(guó)現(xiàn)代綜合商事等。
　　乙方則是省內(nèi)外的近1700家供應(yīng)商，他們大都來(lái)自名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)。
　　是日，作為第三屆APEC中小企業(yè)技展會(huì)最大亮點(diǎn)的“2004中國(guó)（青島）跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)”正式拉開(kāi)帷幕，沃爾瑪?shù)?0余家著名跨國(guó)采購(gòu)商主動(dòng)打出了“訂單”，向中國(guó)企業(yè)亮出自己的好“胃口”，期待著采購(gòu)滿(mǎn)意的“中國(guó)制造”，眾多供應(yīng)商則期盼著通過(guò)與跨國(guó)采購(gòu)商的“親密接觸”，從而搭乘直通車(chē)，將自己的產(chǎn)品直接輸入國(guó)際市場(chǎng)。
　　跨國(guó)采購(gòu)：中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大
　　“中國(guó)產(chǎn)品價(jià)廉物美是人所共知的，中國(guó)被稱(chēng)為‘世界工廠(chǎng)＇也已不是新鮮事，但是，跨國(guó)公司在中國(guó)采購(gòu)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到理想的水平，比如在零售集團(tuán)全球采購(gòu)中，中國(guó)供應(yīng)量?jī)H為3％，”家樂(lè)福全球采購(gòu)中國(guó)總部公共事務(wù)助理張弛女士強(qiáng)調(diào)，“這表明了中國(guó)市場(chǎng)潛力還很大。”
　　實(shí)際上，跨國(guó)采購(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)有著較強(qiáng)的地域特色，比如，跨國(guó)采購(gòu)的第一次浪潮濫觴于珠三角地區(qū)，第二次浪潮是從長(zhǎng)三角地區(qū)涌起，目前正在興起的第三次浪潮則有向北方地區(qū)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。“山東是中國(guó)重要的制造業(yè)基地和出口基地，2004中國(guó)（青島）跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)吸引了山東以及周邊地區(qū)的眾多供應(yīng)商。”英國(guó)Tesco環(huán)球采購(gòu)董事羅素先生說(shuō)，“這就是我為什么到青島的主要原因。”
　　羅素先生的“說(shuō)法”并非一家之言。
　　跨國(guó)采購(gòu)向能夠提供需求滿(mǎn)足的地方流動(dòng)，這是不變的市場(chǎng)規(guī)則。此次，歐美采購(gòu)商占85％，代表著跨國(guó)采購(gòu)的主流，他們發(fā)出的采購(gòu)目錄囊括了食品、紡織品、手工具、建材、五金、工藝品、電子部件、汽車(chē)零部件及配件等40多個(gè)大類(lèi)400多種產(chǎn)品。仔細(xì)分析這些“訂單”，可以發(fā)現(xiàn)我省及周邊地區(qū)所凸現(xiàn)出的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，恰恰能夠在一定程度上滿(mǎn)足跨國(guó)采購(gòu)商對(duì)眾多“中國(guó)制造”的需求，這不僅僅體現(xiàn)了跨國(guó)采購(gòu)商正逐步將采購(gòu)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向山東及北方地區(qū)，更重要的意義是對(duì)優(yōu)化我省及周邊地區(qū)的出口結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高我省產(chǎn)業(yè)集群地位、打造半島制造業(yè)基地產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。
　　中小企業(yè)：面臨難得發(fā)展機(jī)遇
　　通過(guò)跨國(guó)采購(gòu)渠道，把自己的商品擺上國(guó)際市場(chǎng)的柜臺(tái)，這對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，無(wú)疑有著巨大的吸引力。西裝革履的濰坊長(zhǎng)樂(lè)毛絨玩具公司經(jīng)理許樹(shù)群抱著一大袋毛絨絨的玩具來(lái)到洽談會(huì)，期盼著能與跨國(guó)公司握手，攀上全球供應(yīng)鏈。
　　然而，在許樹(shù)群眼中，在熱鬧非凡的洽談會(huì)場(chǎng)上，在本土供應(yīng)商和跨國(guó)采購(gòu)商之間，似乎有著一道邁不過(guò)去的門(mén)檻。“對(duì)這些跨國(guó)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，我們不過(guò)是九牛一毛，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們對(duì)進(jìn)入跨國(guó)公司的供應(yīng)商名單并沒(méi)有過(guò)高的心理預(yù)期，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)規(guī)模太小了。”
　　其實(shí)，許樹(shù)群的“擔(dān)憂(yōu)”是多余的。
　　“在國(guó)際供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中，誰(shuí)能做到更專(zhuān)業(yè)，更精細(xì)，誰(shuí)就能擁有更多的發(fā)言權(quán)。”6月3日，在瑞典伊萊克斯舉行的采購(gòu)說(shuō)明會(huì)上，伊萊克斯的“買(mǎi)手”對(duì)許多中小供應(yīng)商說(shuō)：“我要告訴你們，我們選擇供應(yīng)商的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，絕不是看企業(yè)的規(guī)模如何，在某種程度上，我們更喜歡與中小供應(yīng)商建立合作關(guān)系。”
　　有關(guān)人士分析，中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：在提供相關(guān)配套生產(chǎn)方面都有一定的行業(yè)基礎(chǔ)，可塑性強(qiáng)，但對(duì)供貨價(jià)的要求又低于大企業(yè)，這符合跨國(guó)公司低成本采購(gòu)要求。此外，中小企業(yè)可以提供現(xiàn)成的廠(chǎng)房、員工，這會(huì)進(jìn)一步降低跨國(guó)采購(gòu)成本，這些都是其吸引跨國(guó)采購(gòu)的實(shí)際因素。
　　有調(diào)查表明，目前500家最大的跨國(guó)公司中已有400家在華投資，這個(gè)趨勢(shì)帶來(lái)的最根本的變化便是其在中國(guó)本土采購(gòu)能力的加強(qiáng)，隨著跨國(guó)公司對(duì)配套能力的要求逐步提高，越來(lái)越多的配套廠(chǎng)家也隨跨國(guó)公司進(jìn)入，形成了“核聚”效應(yīng)。這無(wú)疑使得符合要求的中小企業(yè)很容易進(jìn)入配套產(chǎn)業(yè)鏈，而它們也使跨國(guó)公司更容易落實(shí)“及時(shí)”制造的概念。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，跨國(guó)采購(gòu)為那些過(guò)去以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供了一個(gè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，建立穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇，同時(shí)，也能幫助中小企業(yè)直接了解國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則和需求，真正提高“走出去”的能力。所以，進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)的供應(yīng)鏈，將是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的難得機(jī)遇。
　　盡管跨國(guó)采購(gòu)向中小企業(yè)敞開(kāi)了大門(mén)，但邁進(jìn)去卻非易事。舉個(gè)例子，企業(yè)不給職工買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)、雇用童工、消防設(shè)施不全、工人沒(méi)有飲水處、廁所不干凈等因素都可能成為跨國(guó)公司拒絕采購(gòu)的理由。
　　換句話(huà)說(shuō)，采購(gòu)需要一千個(gè)理由，不采購(gòu)只需要一個(gè)理由。
　　青島魅力：搭建跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)
　　供貨商精心布展，眼瞧著海外采購(gòu)商以挑剔的目光從展位前走過(guò)———這種司空見(jiàn)慣的買(mǎi)賣(mài)模式在“2004中國(guó)（青島）跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)”上被打破了：沃爾瑪?shù)?0余著名跨國(guó)采購(gòu)商擺起1000多平方米展位，向中國(guó)企業(yè)伸出自己的“橄欖枝”。
　　洽談會(huì)還有兩個(gè)突破：一是“事先配對(duì)”，二是“免費(fèi)午餐”。按照APEC專(zhuān)業(yè)展會(huì)的要求，根據(jù)跨國(guó)采購(gòu)商發(fā)來(lái)的采購(gòu)目錄，青島跨國(guó)采購(gòu)中心精心進(jìn)行了會(huì)前配對(duì)，從而避免了洽談的盲目性，提高了成功率。同時(shí)，他們?yōu)椴少?gòu)商免費(fèi)提供攤位，免費(fèi)幫助供應(yīng)商與采購(gòu)商牽線(xiàn)洽談，這三個(gè)″突破″固然都屬細(xì)節(jié)，但卻使赴會(huì)的采購(gòu)商和供應(yīng)商贊嘆不已，他們認(rèn)為青島已經(jīng)初步打出了具有自身特色的跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)品牌。還有客商說(shuō)，過(guò)去青島每年展會(huì)很多，但跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)卻少見(jiàn)，如今隨著“2004中國(guó)（青島）跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)”成功舉辦，將會(huì)提升青島的展會(huì)層次，促進(jìn)青島展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
　　實(shí)際上，近年來(lái)青島一直在精心打造跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)。據(jù)了解，目前在青島跨國(guó)采購(gòu)中心構(gòu)筑的信息平臺(tái)上，屬于海外買(mǎi)家數(shù)據(jù)條目有10多萬(wàn)個(gè)，來(lái)自青島、山東乃至全國(guó)的賣(mài)家數(shù)據(jù)條目則達(dá)33000之多。據(jù)悉，如此規(guī)模的買(mǎi)家和賣(mài)家數(shù)據(jù)庫(kù)，在其他城市還不多見(jiàn)。“青島將把推進(jìn)跨國(guó)采購(gòu)中心建設(shè)作為加快建成國(guó)際貿(mào)易中心的重要舉措”，于沖副市長(zhǎng)說(shuō)，全球范圍內(nèi)的國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為青島建設(shè)跨國(guó)采購(gòu)中心提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)支撐。青島將進(jìn)一步創(chuàng)新對(duì)外貿(mào)易方式，改善貿(mào)易、投資環(huán)境，創(chuàng)新發(fā)展跨國(guó)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使青島不僅成為北方跨國(guó)采購(gòu)中心，而且還要成為全球跨國(guó)采購(gòu)鏈中的重要一環(huán)。
　　前景應(yīng)該是樂(lè)觀的。“世界有三大‘佩克’組織：OPEC、APEC，再就是我們青島跨國(guó)采購(gòu)促進(jìn)中心，英譯叫IPEC。”此次洽談會(huì)主辦方———青島跨國(guó)采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人馮文青說(shuō)：“這對(duì)于跨國(guó)采購(gòu)商是有吸引力的。”
　　聽(tīng)到這種“幽默”，英國(guó)Tesco環(huán)球采購(gòu)董事羅素先生先是驚訝的表情，然后認(rèn)真地點(diǎn)頭：我雖然第一次到青島進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)，但通過(guò)第三屆APEC中小企業(yè)技展會(huì)，獲得了許多有價(jià)值的信息，比如，青島的港口、航空的物流通行優(yōu)勢(shì)和全力打造山東半島制造業(yè)基地等等，這的確是吸引跨國(guó)采購(gòu)的重要因素。
　　“我一定還要再來(lái)青島。”羅素先生說(shuō)。